Ищем себя в сфере digital: кто такой таргетолог и как им стать
- Дата
- 04.08.2021
Мы продолжаем серию статей о крутых профессиях, в которых ты можешь себя реализовать! Сегодня расскажем про специальность таргетолога, в чём сложность работы и как им стать.
На главные вопросы о профессии нам ответил таргетолог Андрей Кашеваров.
Простыми словами: кто такой таргетолог
Давайте буду объяснять на понятных примерах. Каждый знает, что такое рыбалка – есть зимняя подлёдная, рыбалка на удочку и рыбалка сетями. Задам риторический вопрос – в каком случае человек поймает больше рыбы? Думаю, ответ очевиден – сетями. Так вот, таргетолог – это тот человек, который создает эти «сети» (настраивает рекламный кабинет), выбирает на какую приманку ловить (тестирует различные макеты и виды рекламных кампаний) и говорит куда эти сети кидать (запускает воронки продаж совместно с маркетологом).
Почему мир digital нельзя представить без него
Мир изменился, очень изменился за последний год-полтора особенно. Ситуация с карантином заставила все организации перейти в онлайн. Онлайн люди учатся, осваивают новые профессии, что-то продают. Сейчас почти любой товар или услугу можно купить дистанционно, без похода по магазинам. А как человек будет выбирать из такого разнообразия? Как он узнает о компании, если таких сотни? Таргетолог может сделать так, чтобы о товарах узнали. И не просто узнали, а купили. Реклама настраивается исключительно на тот сегмент спроса, который уже «созрел», кто готов купить именно сейчас. В этом и есть конечная цель почти любого бизнеса – продажа.
5 преимуществ профессии
В основном в таргетологи идут из-за свободы. Финансовой – только ты решаешь сколько клиентов взять и какой чек за свои услуги выставить. А ещё из-за свободы передвижений, графика работы, выбора ниши, в которой тебе хочется работать и многое другое. Я знаю людей, кто таргетом дополнил свой пакет услуг smm-специалиста и вышел на новый чек за свои услуги.
Удалёнка: зло или благо для таргетолога
Кому-то комфортнее работать в офисе – будь то таргетолог или любой другой специалист. И существуют корпорации, где таргетологи сидят в штате. И им это нравится. Абсолютное большинство всё же выбирает удаленный формат работы. И здесь очень важно настроиться на самодисциплину: должен быть рабочий график, отдельное место для выполнения обязанностей.
Конкуренция среди таргетологов
Думаю, что её нет. Рынок изобилен. Много продавцов, различных вариантов и форм работы. Множество ниш товаров и услуг, и все эти бизнесы нуждаются в рекламе. В этом и плюс работы таргетолога – ты сам можешь выбрать именно те ниши, в которых комфортно будет работать.
Сколько зарабатывает начинающий таргетолог
Вход в отрасль начинается с 7–15 тысяч рублей за месяц работы. Но это всё настолько условные суммы, что у каждого начинающего таргетолога первый чек за свои услуги будет очень и очень разный. К примеру, можно сделать пробную неделю за 1,5 тысячи рублей и взять сразу десять клиентов. Потом пять отсеять и оставшимся выставить уже счёт за месяц по 15. Итого за месяц работы будет 75 тысяч рублей. Можно варьировать цены за свои услуги так, как комфортно. Главное, помнить: есть нижняя граница входа в отрасль, а потолка здесь нет.
5 советов начинающему таргетологу
Я дам шесть советов. Совет под номером «0» – ничего не бояться, быть уверенным в себе и своих силах. Важное правило – где страшно – там и рост. Все с чего-то начинали и абсолютно всем было в начале страшно.
- Постоянно учиться и развиваться.
- Баланс: прошли курсы – получили знания – их нужно сразу применить на практике, иначе они так и повиснут «мертвым грузом».
- Тестировать и пробовать разные варианты макетов, изучать ниши.
- Следить за лучшими в своей отрасли. Самому ставить перед собой дерзкие задачи и достигать их.
- Не работать за «спасибо», знать себе и своим услугам цену. Не брать на себя лишние обязанности.
Как выстраивать общение с клиентом
Это в первую очередь разговор о границах и понимании своей ценности. Очень часто начинающие специалисты, да и я так делал, не могут обозначить свои должностные обязанности и заказчики навешивают очень много лишней работы. Таргетолог превращается и в копирайтера, и smm-специалиста, и маркетолога. Всё вместе.
Когда я только начинал, то совмещал: вёл аккаунты полностью. Писал посты, воронки продаж выстраивал, рекламу запускал. Эффект был, но не такой, если бы эти обязанности я разделил на троих. Всё-таки уверен, что каждый должен заниматься своим делом. Сейчас у меня в команде уже несколько человек – так эффективнее.
Был случай, когда заказчик не мог чётко прописать свою целевую аудиторию. Это очень затрудняет работу, потому что такой информацией владелец бизнеса должен обладать в первую очередь. Мы можем только подсказать, направить.
Ещё один случай из практики: работал сам в чужой команде. В ней был копирайтер, маркетолог, контент-менеджер и я. Крупный проект, очень интересный опыт. Примерно к такому и стоит стремиться. Это не значит, что ты не можешь сам текст написать, или копирайтер не знает основы маркетинга. Просто гораздо эффективнее, если ты специализируешься и другие тоже.
Хочу дать совет: бывает, конечно, такая ситуация, что проект небольшой и отношения с заказчиком складываются весьма доверительные. Он просит выполнить какую-то часть обязанностей дополнительно. Да, можно согласиться, но стоит проговорить и оплату за этот дополнительный объём работ.
Как стать таргетологом
Таргетолог – это такая профессия, которой невозможно обучиться самостоятельно. Есть столько нюансов и мелочей, на которые ты даже бы не обратил внимания, а опытный учитель направит, подскажет.
Я бы выделил здесь курс Наты Франсис. Учитель или наставник не только передаёт свои знания, но и мотивирует, поддерживает в трудную минуту. Ната даёт невероятный толчок вперёд. Она помогает стать таким профессионалом, за которым охотятся крупные корпорации с миллионными чеками.
Я прошёл её курс, стал лучшим на потоке и теперь сам наставник на курсе. Делюсь своими знаниями и наработками с другими специалистами по таргету. Это очень наполняет меня.